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Management commercial

>>Pilotage et stratégie d'entreprise

.Création de Start-UP : force de vente externalisée
.Définition de business plans et budgets commerciaux
.Création et mise en place de la politique commerciale
.Structure de rémunération
.Technique de vente (école de vente interne)
.Segmentation de portefeuille clients
.Animation, motivation, fidélisation de force de vente
.Processus managériaux
.Création et déploiement d'outils de pilotage

>>Développement commercial et marketing

.Gestion, suivi et négociations sur comptes clés : GSA/GSS
.Analyse de potentiels par segments de marché
.Identification de cibles, plan de communication : marketing direct
.Outils d'aide à la vente : mailings, offre commerciale, challenges et incentives...
.Analyse financière : gestion de coûts et marge commerciale
.Conduite du changement

 

>>Gestion de l'équipe de vente

.Recrutement de la Force de Vente (managers et commerciaux)
.Diagnostic d'unité et pilotage d'activité (marché, concurrence, entreprise, équipe), plans d'actions et indicateurs de mesure
.Développement de compétences : formation et coach terrain
.Conduite d'entretiens annuels d'évaluation